Durante más de 15 años, el Buen Fin se ha consolidado como la gran cita anual para que los hogares mexicanos renueven celulares, electrodomésticos, muebles, línea blanca, el guardarropa o simplemente para planificar unas buenas vacaciones.
Sin embargo, una etiqueta de rebaja no siempre es sinónimo de una buena decisión financiera. Para Víctor Cohen, fundador y CEO de Hukën México, hoy en día el mercado está saturado de promociones y ofertas relámpago, por lo que el consumidor ha tenido que evolucionar, pasando de comprar impulsivamente a pensar en qué gasta su dinero.
En entrevista exclusiva para DeDinero, Víctor nos comparte las claves indispensables para esquivar las trampas del precio bajo y asegurar que cada peso invertido rinda frutos esta temporada.
Guía de compra inteligente: Cómo el nuevo consumidor mexicano desafía al mercado este Buen Fin
A pesar de que en México ya existían temporadas de ofertas como las famosas “Ventas Nocturnas”, estas se limitaban a establecimientos específicos. Por ello, en 2011 el sector público y el privado lanzaron la primera edición de El Buen Fin, una iniciativa inspirada en el Black Friday con el objetivo de incentivar el mercado formal y dinamizar la economía nacional.
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La estrategia ha ganado tal popularidad que, en su edición de 2025, la Secretaría de Economía informó que se superó la meta prevista ($200mmdp) al alcanzar ventas totales por $219.2 miles de millones de pesos, lo que consolida al programa como el principal evento comercial del país.
De hecho, para empresas como Hukën México, el Buen Fin es una de las mejores temporadas del año. “Es el que realmente podemos también dar a conocer más, porque no nada más es el hecho de que vendamos más y claro que vendemos más por las promociones y todo eso”, mencionó Víctor Cohen.
No obstante, el CEO de Hukën explicó que en los últimos seis o siete años, el comercio electrónico en México ha experimentado una explosión sin precedentes, un fenómeno que se aceleró significativamente desde antes de la pandemia. Esta evolución tecnológica no solo cambió la forma de comprar, sino que transformó la mentalidad del consumidor.
De acuerdo con la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), de los $219,200 millones de pesos de ventas registrados en la edición 2025 de El Buen Fin, el 21% correspondió al comercio digital. Esto representó un crecimiento del 31% en comparación con el año anterior.
“Hoy en día, el comprador mexicano es mucho más crítico y exigente. Al tener un abanico de opciones casi ilimitado al alcance de un clic, las personas comparan minuciosamente el precio, el funcionamiento y la calidad antes de tomar una decisión. Ya no basta con una campaña publicitaria atractiva; el consumidor actual investiga y analiza cada detalle”, mencionó Cohen.
El dilema del tacto frente a la pantalla: Retail vs. E-commerce
No obstante, el fundador de Hukën detalla que, aunque las plataformas digitales se han convertido en canales fundamentales para la distribución de productos, el contacto físico sigue teniendo un valor insustituible.
Para marcas como Huken, el piso de venta físico, como el que ofrecen en tiendas departamentales, representa una experiencia de enamoramiento diferente. "En el tacto te enamoras mucho más del producto", explica Víctor, destacando que la robustez, el peso de los materiales y el funcionamiento de mecanismos simples (como abrir y cerrar una puerta) son factores que la fotografía digital no puede transmitir por completo.
Calidad contra viento y marea: El impacto de la inflación
Mantener un estándar de calidad alto en un segmento de precio medio es un reto constante, especialmente ante las presiones macroeconómicas. Recientemente, el encarecimiento de materias primas como el aluminio, el acero, el plástico y los chips electrónicos generó un impacto de entre el 5% y el 7% en los costos de producción para Hukën.
A pesar de este escenario inflacionario y de la llegada de competidores con precios sumamente bajos provenientes de China, la estrategia de Huken ha sido clara: absorber estos incrementos en ciertos casos para no trasladar el golpe al bolsillo del consumidor final. “El objetivo es evitar que el producto deje de ser atractivo o accesible, asegurando que la experiencia de uso diario en la cocina no se convierta en algo desechable”.
Por otro lado, en el caso de esta marca, ha logrado posicionarse con éxito a través de dos vertientes que conviven a la par en el mercado:
- Hukën Solo: Dirigido a quienes buscan un producto por su diseño, funcionalidad y la calidad que se percibe a simple vista.
- Línea MasterChef: Una alianza estratégica que atrae a quienes buscan el respaldo y la certificación de una marca asociada a los mejores chefs del mundo.
Bajo el lema "Hukën donde todo empieza", la compañía busca que sus electrodomésticos no sean vistos como simples aparatos, sino como acompañantes intuitivos en el hogar que facilitan la creación de momentos y recetas para compartir en familia.
¿Cómo comprar de forma inteligente este Buen Fin?
Aunque los descuentos del Buen Fin resultan muy atractivos y beneficiosos para la economía familiar, las compras impulsivas pueden derivar en deudas difíciles de pagar. Sin embargo, Víctor Cohen explica que, para aprovechar al máximo estas fechas sin afectar las finanzas personales, se pueden contemplar los siguientes puntos para realizar un consumo inteligente:
No decidas solo por el precio: El error más común es adquirir productos únicamente porque son baratos. Las compras de bajo costo y mala calidad suelen resultar en un doble gasto, ya que el consumidor termina reemplazando el artículo al año siguiente.
Invierte en lo que antes era inalcanzable: La mejor manera de aprovechar los descuentos reales es buscar aquellos productos de excelente calidad que en temporadas normales tienen precios elevados, y que ahora se vuelven accesibles gracias a las rebajas.
Aprovecha las facilidades de pago con estrategia: Utiliza de manera inteligente las promociones bancarias, las bonificaciones de las tarjetas y los meses sin intereses para adquirir bienes duraderos que realmente aporten valor a tu día a día.
Por otro lado, la Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (Condusef) y la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco) exhortan a la ciudadanía a comprar de manera inteligente y a no dejarse llevar por la emoción del Buen Fin. Por ello, antes de adquirir cualquier producto, evalúa cómo este gasto podría impactar en tus finanzas futuras. Acerca del autor: Daniel Fitta es periodista apasionado por las finanzas personales; escribe todos los días en DeDinero de El Universal.
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